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集成吊顶如何抓住潜在目标消费人群

发布日期 2012/7/6 11:53:03 来源:

在同一个行业里面竞争是必不可少的,在一个良性的竞争里面不仅可以让整个行业朝更好的方向发展,也能激发出各品牌努力发展自己的所长。

  集成吊顶面对的客户都是家里正在装修房子的的潜在目标消费群,因此许多集成吊顶经销商联合装饰公司做集成吊顶的销售渠道,也是区域市场短期内提高知名度有力做法,目前联合装饰公司主要有两种方式一种是与装饰公司直接合作,另外一种是与装饰公司的设计师合作。

  (1)、收集区域市场内所有所有装饰公司以及设计师的资料,根据装饰公司的性质、品牌影响力、实力等选择当地影响力较大,品牌力较高的装饰公司。通过与这些装饰公司的合作,直接嫁接其品牌力来快速启动市场。

  (2)、与这些装饰公司合作的时机一般选择小区推广有一段时间后,至少使得品牌在行业内有一定品牌基础后,这时合作的阻力就会大大降低。

  (3)在这些装饰公司合作完全受阻时,可采取与设计师合作。设计师合作也要选择重点装饰公司的主任(主案)设计师,一公司开始时选择2人左右,同时也把范围扩展到一些其他公司的主要设计师。

  (4)、通过装饰公司和设计师的由点到线到面运作来完成装饰公司渠道,通过其集中推介,迅速占领潜在消费者心智。

  集成吊顶行业是一个典型的偏关注行业,在没有需求时,消费者是很少对其关注和了解的,一旦有需求时,则有呈现出集中爆发式的关注,因此,集成吊顶品牌呈现扎堆现象,主要集中在建材市场或超市。但是这不等于说集成吊顶销售就是被动等待消费者的光顾。因为,市场竞争是一场认知战,谁先占领消费者的心智,谁就成为区域市场的领先品牌。

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